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雖說上海牌手表享有“中國第一名表”的美譽，但它的步伐不僅止於此。從2017年天貓落地“天貓品牌出海”項目後，上海牌手表也緊隨其中成為第一批入駐商傢，借助國內電商出海的“順風車”掘金海外市場。談及上加入天貓出海陣營的原因，馬樹德表示：“上海牌手表，是中國自主研制的國產手表，我們不僅僅要在技術和實力上與國際接軌，也要讓更多的人瞭解和認識中國制造的手表。因為傳統的國際出口方式較為復雜，且受地理環境因素的限制，買賣雙方的溝通、交流都十分不順暢。跨境電商零售的模式，一定程度上打破瞭這種地理環境的限制，簡化瞭交易雙方的購買流程。”
在手表計時功能逐漸弱化，時尚美感度飆升的行業趨勢中，越來越多的機械表開始在方寸之間演繹各自不同的品牌佈局。這其中，中國第一傢手表廠——上海手表，也在迎合市場需求變動的調試中、不斷地觸電升級，獨辟蹊徑以“文化+”重塑品牌出海的魅力值。
產品外觀是第一印象，文化滲透是最終共鳴
從最初“圓頭白面”的上海牌手表，到現如今樣式各一的男表、女表、情侶表、復古表、計時碼表以及紀念表等多個產品系列，逐漸豐富的產品外觀設計和功能應用使得上海牌手表愈發名聲大振。
“中國手表較其他手表而言，定價更加親民，進行出海銷售的話，同樣的產品和技術我們在價格方面優勢十分明顯。但是眾所周知，國內品牌在探索全球化的過程中，品牌認知度不高是主要的通病，慶幸的是天貓有十分強大的海外華僑可以作為品牌推廣的市場突破口，上海牌手表在海外華僑內的知譽度對我們品牌出海，起到瞭關鍵的推動作用。上海牌手表在牢固這部分華人購買粘性的基礎上，進行多渠道的品牌背書，打通多個海外區域的主流市場。”馬樹德說道。
“我個人覺得國內鐘表市場出海的規模和潛力還是非常巨大的，很多品牌不僅僅可以在國內市場上有很好的發展空間，還能夠在國際舞臺上取得長足的發展。未來，上海手表也將更加保證產品的高質量和創新意識，以適應市場的高速發展；再者，我們也會多維度的學習各傢所長，逐步穩健推進上海手表的全球化台中西區高級月子中心推薦佈局，提高消費者購買體驗。”馬樹德總結道。
在馬樹德看來，手表外觀是第一印象力，手表與文化藝術的融合發展，其實也是以另外一種方式在繼承和發揚中國傳統文化。面對現如今詬病不斷的同質化和侵權現象，品牌文化的延伸發展，其實是一種產品創新的方式，是品牌強化消費者感知、加固購買粘性的重要途徑，隻是文化的正面滲透，才能讓消費者對品牌有更為持久的擁護和感知。
專訪上海手表：培優限劣，中國第一名表攜“文化+”輕松出海
與品牌方獨自出海不同，借勢國內電商出海不僅可以依托平臺已有的海外資源，進行新國傢市場的推廣，還可以借助平臺的海外用戶基礎，在鞏固品牌認知度的同時強化其他主流市場的入駐。
雨果網獲悉，雖說當時手表工業的關鍵不見得仍然需要依賴於進口，但是逐漸的，上海手表廠也開始有意識的在材料基地、元器件、手表模具和生產研發上獨立生產研發。在產品線上調試商品結構，改變原有單一的手表品種，逐漸向多品種、多檔次轉變，生產技術的改進優化，使得上海手表廠制成的產品開始銷往中國香港、中國澳門以及東南亞沿線國傢。僅1980-1990年期間，就先後向120多個國傢和地區出口手表，出口數量達到1067.39萬隻。
回顧上世紀50年代初期的上海街頭，充斥街邊商鋪的都是一些從歐洲原裝進口的手表，彼時的中國隻有少數繁華地段的表店能提供部分進口手表的簡單維修。1955年初，在和平飯店的一個房間裡，沈錦福、王傢德、張仁茂、陳傳書四位有志於制造手表的修表師傅，聯名寫瞭一封給上海市領導的信。他們在信中，希望領導支持，組織試制國產機械手表，填補國內空白。修表師傅的要求得到瞭市裡的高度重視。同年7月，上海第二輕工業台中南屯區月子中心推薦局集中瞭二十幾個單位的58個人，試制細馬機械表。在一系列的試制實踐中，1957年成功制定出瞭第一套手表生產的工藝流程。
上海表業銷售部經理馬樹德對雨果網指出：“真正意義上標志著中國徹底擺脫隻能修表不能造表的台中中區月子中心歷史是50年代末期。1958年建成的‘上海手表廠’是我國第一傢手表廠，它的成台中西區月子中心比較立正式開創瞭中國人生產造表的歷史新篇章。”
對比國內、國外消費者，馬樹德分析認為國內消費者比較註重產品實用性，不僅希望價格在購買預算可接受的范圍內，還希望可以物超所值。隨著國際信息互通性的增強，海外消費者對產品的基本訴求也是“質優價廉”，不同的是，海外消費者可能希望買到更具中國特色的產品，部分有傳統文化和中國元素的產品對海外消費者的吸引力更強。
為此，上海手表也針對不同國傢消費者的使用習慣、文化背景和購買傾向，進行瞭針對性的設計和研發。在迎合市場和消費者功能性需求上，上海牌手表推出瞭SH系列手表，新增瞭日歷、星期顯示，個別手表還增加瞭及時、動能計數等；在迎合市場和消費者外觀性需求上，上海牌手表以“文化+”概念為基礎，將上海歷史文化建築、中國的傳統刺繡、水墨畫等工藝，融合進表盤和產品外觀設計中；在迎合市場和消費者個性化需求上，上海牌手表以簡潔、輕薄的質感特點推陳出新，提出更多新型產品。此外，上海牌手表還考慮將世界名畫融入到表面中，或使用掐絲琺瑯，或使用陶瓷畫的技藝，將掛在墻上不能動的藝術品，放在手表上，使之成為可移動的藝術。
從臨街銷售的“前店後廠”模式，到現如今全方位佈局的電商零售，馬樹德坦言：“從2010年開始，電子商務發展紅利開始為制造商所受益。特別是隨著淘寶、天貓等國內電商的逐漸興起，電商零售的模式在增加產品曝光率、提升品牌知名度方面深得人心，且平臺不定期的優惠活動、方便快捷的線上購買和送貨上門的購買體驗，使得越來越多的消費者逐漸改變自身的購物途徑和消費習慣。這也一定程度上，使得上海牌手表也必須迎合市場和消費者需求的變動，開始涉及電商的入駐和運營。”
從“前廠後店”延伸到電商領域，全方位佈局品牌出海
（文/雨果網 鐘雲蓮）
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